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亚马逊listing优化



1、亚马逊Listing优化的必要性


产品就是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决定你的社交圈。给的印象好坏,就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point抓不到用户痛点,描述是一大堆的文字堆积找不到重点,这些都是listing优化里需要避免的。listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案。选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应确定好Keywords、Title、Picture、Bullet point和Deion。这样有准备地去上产品比较好。listing标题设置决定了产品的曝光率,故需要开始就设置好,避免后期修改。


2、标题优化需要注意什么,一般都怎么设置标题的?


要注意面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯,用户搜索的关键词才是最准确的,很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。一般设置标题都是200个字符以内,简洁明了的同时把关键词写上去。不同的产品有不同的写法。首字母大写,不在标题里面写促销价格,使用英文的输入法。英文输入法是重点,一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入的结果。后期都是雇歪果仁写。本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组,多聊接近用户收集用户数据。


3、设置关键词时,热门词和长尾词的比重要怎么把握?


词的排列顺序有没有讲究?比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词,后面设置正确的长尾关键词,错误的关键词和长尾关键词,相关的关键词。有些人还不知道添加“错误的关键词”。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去,提高曝光率。


4、产品描述有没有字数限制描述需要包括什么重要信息?


2000个字符内。描述里面是产品特点,简介。重点是要根据产品的用户群体特点来写描述。比如说卖的是花花裙子,上身设计是双吊带,单吊带,前后圆领,前后V领还是拉链后领;有没有腰带,腰带颜色,款式是不是当季流行;裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据产品的受众来选择的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新,性感的裙子就突出性感。


5、有人说根据欧美的消费习惯,亚马逊产品图片在精不在多,那卖家优化图片时应该注意哪些问题,图片数量几张最好?


找专业的摄影师,针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景,其他图可以有一点点文字描述。重点是要专业的摄影师来拍照片。


6、买家评论,以前有卖家建议可以去寻找top reviewer.除此之外,还有什么可以提review数量和质量的方法(review是否可以添加图片甚至视频)?有效果。最简单的方法就是自己刷,带picture和video。做CPC要自己手动设置关键词。


7、一些listing优化相关的小工具


一般用amztracker,google adwords。Amztracker有个页面分析器,简单分析页面。最强的工具其实是眼睛和excel表格。把best 的listing ctrl+C,ctrl+V,分析个半个小时,再去看己的listing就会知道怎么修改了。